Ürün veya Hizmetle Ilgili Konular
• Ürün ya da hizmetin kalitesi, talebin durumu, geçici olmamasi.
• Ürün ya da hizmetin rekabet gücü.
• Patentinin olup olmamasi. Kolayca taklit edilememesi.
• Marka müsterilerce ne kadar taniniyor? Ulusal reklam programlari var mi?
• Ürünlerin satin alma haklarinda kisitlama var mi?
• Ürünün karliligi, cari ekonomik sonuçlar.
• Ürün satis stratejileri ve taktikleri.
Fiyat ve Maliyetlerle Ilgili Konular
• Yatirimin toplam maliyeti nedir?, Extra gizli maliyetler var mi?
• Baslangiç ücreti, reklam ücreti, royalty ne kadardir?
• Sürekli ödemem gereken maliyetler nedir?
• Franchisor’in tedarik ettigi ürünlerin ve teçhizatin maliyeti piyasa fiyatinin
altinda mi, üstünde mi?
Yer Seçimi ile Ilgili Konular
• Nerede yerleseceksiniz? Yer seçiminizi kim yapiyor?
• Bölgeniz neresi? Bölge için özel bir fizibilite çalismasi yapilmis mi?
• Bölgeniz yeterince büyük mü? Ulasim, trafik, nüfus yapisi nasil?
• Sizi koruyan sinirlamalar neler, yasal kisitlamalarin durumu nedir?
• Rakiplerim kimler?
• Pazarin gelisim trendi nedir? Genisleme olanaklari var mi?
• Franchise uluslar arasi mi, ulusal veya bölgesel mi?
Kontrol ve Destekleme ile Ilgili Konular
• Üzerimdeki kontroller nelerdir? (Malzeme satin aliminda, satis kotasi,
fiyatlama, gerekli stok seviyesi, farkli ürün satmama gibi konularda)
• Hangi destegi alabiliyorum? Franchisor gerekli destegi verecek mi? (yer
seçimi, egitim, insan iliskileri, teçhizatin saglanmasi…)
• Franchisor’in franchise verdigi diger yatirimcilar kimler?
• Ana firma ne zamandir franchise veriyor, kaç tane franchise vermis? Ana
firmanin sahip oldugu ve franchise verdigi birimlerin sayisi nedir?
• Bölge ve yer seçiminde franchisor yardim ediyor mu?
• Bölgede tek saticilik hakkini mi veriyor, yoksa ayni bölge içinde baska
franchisee’lere de franchise veriyor mu?
• Ne gibi teçhizat ve ekipmana ihtiyaç var? Leasing anlasmasi düzenleniyor
mu?
• Ne kadar franchise birimi basarisiz olmus ve neden?
• Hangi konularda egitim alacaksiniz?
• Reklam politikasi nasil, el kitabi veriliyor mu?
Kaynak: KOSGEB / Franchising Rehberi / Rifat Cebeci